我全招了!台湾第一位百万订阅专案营运数据全公开

2020-07-10    收藏282
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我全招了!台湾第一位百万订阅专案营运数据全公开

2017 年五月 21 日《老王爱说笑 》专案上架,第一个月订阅金额达 88 万,第二个月成为台湾第一个破百万订阅专案。

这篇文章将分析老王专案为什幺能维持一年的百万订阅金额。我会以老王专案营运数据分析百万订阅金额的组成。

老王专案的鍊成术

老案专案有两点特色,一个是「百万订阅金额」,另一个则是「维持一年」。

百万订阅金额

老王专案能破百万金额有两点要素,内容主题与人格信任。

首先是 内容主题 。投资主题对应的使用者身份广泛,而且需求强劲。大部分人都想拥有更多资产。这是主题对应出的市场规模,因此有机会做出高额专案。

而不同内容主题自然会对应出不同规模的使用者族群,例如:想写好文案或学好保养的族群可能就比投资族群少。因此订阅方案的营运绩效要对标相同内容主题,而不是岳飞打张飞乱对标。

接下来是 人格信任 。对人格的信任,会是使用者购买内容的关键要素。老王在开启专案前八年每天都在鉅亨网与粉丝团免费分享股市观察,而且他很常回覆粉丝留言。

就人格信任层面来说,若一位投资新人想开启订阅方案,老王已经先赢了你八年的光阴。这是难以快速複製的信任关係。

维持一年

订阅模式是一场马拉松比赛,而不是百米短跑。重点是如何让每一位订阅者持续付款。

首先,先看看老王专案的总订阅人数变化。老王专案上架一个月后,人数就突破 3,000 人。过去一年总订阅人数持稳,没有大幅变动。

我全招了!台湾第一位百万订阅专案营运数据全公开

老王专案订阅人数变化图

订阅人数稳定,代表流失率很低。而流失率是订阅模式最重要的数据。

接下来分析老王不同价格方案的流失率,了解老王百万订阅金额的组成比例。老王总共有五个不同价格的订阅方案,以下逐一介绍。

财经午报 :99 元

★ 每日国际财经与台股分析文章

十全大补 :199 元

★ 每月特撰一篇基本面、技术面或筹码面解析
★ 每周筛选十档个股分享

专属社团 :399 元

★ 可加入脸书私密社团讨论
★ 每日筛选法人买进回测均线个股
★ 可发私人讯息询问,不怕亲朋好友知道

讲座独享: 1,299 元

★ 每年一次教学讲座,保障名额免费参加
★ 年末赠送精选财经好书乙本
★ 年末亲笔签名开运红包乙个

私人家族: 3,999 元

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★ 每月一次心得分享或读书会
★ 不定时聚餐

以下是老王五种不同价格方案过去四个月的月流失率变化图。

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过去四个月,老王方案的月流失率

就我营运经验,月流失率 10%以下就算营运很好了。

其中「讲座独享」与「私人家族」属于限量方案,名额较少,因此一两位取消订阅就会大幅影响流失率。例如:限量 20 名只要一位订阅者取消,当月流失率是 5%。而在流失率变化图中,也能观察到红线与紫色变化幅度较大,出现单月流失率上升 5% 的情况。

低价格的「财经午报」与「十全大补」方案流失率则一路上升。而佔老王订阅金额比例最高的 399 元「专属社团」方案流失率则非常平稳。

老王百万订阅金额能维持一年,很大原因是 399 元方案人数非常稳定。

从老王方案设计来看, 99 元与 199 元主打「投资内容」,边际成本非常低。一篇文章即使给十万人观看也不会产生高额成本。

399 元方案主打「互动」,包含社团内公开互动与私人讯息。这能建立高强度的信任关係。

1,299 元与 3,999 元方案特色则是「与老王见面」,实体聚会营运成本很高,因此限量订阅人数。这类方案的目标受众是老王忠实粉丝。

老王:一位越跑越快的马拉松选手

老王专案有个特别现象:订阅人数持稳,但订阅金额却稳定上涨。以下是老王专案订阅金额变化图。从 2017 年六月以来订阅金额持续成长,至今已突破 120 万。

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为什幺人数持稳,订阅金额却能上涨?

从五种价格方案订阅人数来看,低价格方案「财经午报」与「十全大补」一路下滑,但 399 元「专属社团」则是一路向北,一年内人数增加近一倍。

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老王不同价格方案订阅人数变化图

而从老王专案取消订阅的原因统计来看,超过一半取消原因都是为了订阅更高价的方案。这表示老王专案的追加销售非常成功,也让订阅金额持续成长。

老王不是第一,却是唯一

一年过去, PressPlay 网站上多了两个破百万的专案,而老王也让出订阅金额第一名的宝座。

儘管老王专案不是最高订阅金额,但其指标意义无可取代。

老王专案去年五月上架时,市场没人知道财经内容搭配订阅模式能做到破百万月营收。而在老王打出名号,其他财经专家陆续投入订阅模式。

在一片黑暗中,要确定方向非常难。而複製则相对容易,因为探索範围已经缩小了。老王敢在没有先例时,看準机会且执行。这是他的眼光与胆识。

对了,这是篇恭喜老王专案一週年的文章。老王新婚快乐!

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